IP的商业价值构成
IP价值转移的背后是什么？是世界观、是故事？实际上，其根本就是粉丝的转移和流动。从这个角度而言，可以认为能够带动粉丝转移的都可以称为IP，能够转移的粉丝数量越多其价值的就越高，能够转移的付费粉丝的数量越多，其价值越高。
我同IP公司进行授权沟通中，也采用了此核算方法：一个IP形象能够给我们带来多少用户和流量，而用户和流量在行业中是有一个公认的价格范围的，并以此作为计算的参考。此算法我们也应用在诉讼中，因此算是一种较为公平的IP价值量化方式。这就是IP的第一个价值点——粉丝的价值。
然而，这种计算方式只在有数据验证的条件下适合，曾经一次在头脑风暴的时候提出一个大IP的概念，即一部作品在网络小说、动漫、影视、游戏领域一起发力，形成一个粉丝流的循环。而在某大型动漫平台的朋友则从他们经验而言：从文学网站过来看动漫的人并不如想象的多，而且过来给差评的概率更大。笔者不禁愕然，转而释然，IP转移必然存在其差异化，其中的不适应一定会导致粉丝之间的不认同。因此，在不同文化形式转变的情况下，IP的价值估算会存在较大误差。
为什么要购买IP？任何一个行业都存在试错的成本，无疑文学创作的试错成本是最低的，其次是漫画、动画，综艺、影视作品试错成本较高，试错成本高就意味着风险的提升。一个成功的作品，首先是经过市场验证过的成功作品，IP的第二个商业价值——降低创作风险。
同时，因为作品发行前就已经有一定的知名度，其本身就具有一些传播点，在发行渠道中争取更好的资源，减少发行的成本，这也就不难理解，为什么大家都愿意将成熟的作品进行改编。在游戏行业就体现为更容易拿到文章的推荐位，更容易获得渠道的推荐时间。IP的第三个商业价值——降低发行风险。
也许到这里大家也就可以分析出IP的价值的几个基本价值纬度：粉丝的价值、降低创作风险及降低发行风险，其综合所构成的价值就是一个IP的总价值。
IP选择原则：没有最佳只有最合适
到底什么是好IP呢？
老游戏一定是好IP，现成的精准的用户，现成的游戏机制，直接换平台就可以了。例如三剑系列（仙剑系列、轩辕剑系列、古剑系列），以及传奇等老端游。
网络文学也是游戏改编的重要题材，君不见2005年前后多少游戏公司的策划原本就是网络小说的写手，现在有多少网络小说是按照游戏的架构创作。
影视行业依然是强势的传播渠道和IP助推器：文学是上选，游戏现在也是主要的改编源。不过由于影视改编中会增加复杂的情感戏，有粉转路人的可能。午餐时间，同事还在吐槽《青云志》怎么能让碧瑶移情别恋，实在看不下去了，决定回去再把书看一遍，balabala……
电影一时红，《冰雪奇缘冰纷乐》是典型的影视改编作品，业绩不错。然而，当《沉睡魔咒》上映的时候，就直接换皮了上了。毕竟，人家要赶时间。
最难改的是综艺类节目，毕竟题材限制较多，播出周期也短。目前较为成功的也就《跑男》一例。
回朔游戏圈IP热的起源：一部很热的互联网动漫作品《我叫MT》，一直到2013年经过大师的改编成手游之后，开启了游戏圈追捧IP的热潮，一场对IP进行“围杀”战役开启序幕。为什么用“围杀”这个词呢？，IP方也开始无限制地进行授权，而游戏发行方则认为 IP自身的粉丝可以同渠道的用户行程流动，从而在发行渠道上占据更好的位置，从而开始疯狂采购。前面提到的天价IP和还没动笔就已经售出的情况，无疑是价值上的一种扭曲。
彼之蜜糖，我之毒药。成功的案例太多，在此不再赘述。下面提供几份毒药，请谨慎品尝。
在大家突然发现游戏被称为IP变现的一个捷径的时候，任何IP都想在游戏领域是否能实现变现，然并卵，在IP策划之初就没有考虑是否适合改编游戏，扔给本来想走捷径的游戏公司一个高难度的技术活。如何让游戏公司买帐？曾经有一个对话类网络综艺节目询问我，他们的节目能做一个游戏吗？从节目而言的确热度足够。不过，当时我告诉他们，做游戏不是不可以，不过估计不挣钱，你们如果出本书也许更合适。同样的例子很多，比如某个火爆大江南北的宫斗电视剧，其改编的游戏也是成绩平平。
同样，一些游戏公司的哥们也在抱怨：买了xxIP之后，从动漫引入的用户都是不付费的用户，热闹是热闹，还是没有达到提升收入的目的。也只能拍拍这个哥们儿的肩膊安慰一下：有用户还怕没办法挣钱，还是多在产品上努力一下吧。当大家都有IP之后，什么更重要呢？是否又回归到产品本身了呢？
同样，我们在策划《一雪》这部动画片的时候，对其的定位是一个营销向短视频。曾经有投资人问我们：《一雪》能改编游戏吗？我们表示：改编肯定能，不过要看什么类型，估计重度游戏有点难。投资人继续问：不能改编游戏，你们如何盈利？虽然有点无语：改编游戏不是IP唯一的盈利途径，也许有机会再造一个暖暖。我们当初在定义这个IP的时候就是一个营销向的视频，所以首先从B端开始规划盈利方向。我们已经先后同滴滴出行、京东金融、网易新闻等达成了合作，也正在同比亚迪汽车、卡西欧相机洽谈。至于未来，任何一个IP最终都是从粉丝上挣钱，不过这需要一个长期的培育过程。
IP的价值不是恒定的而是变化的
当我真正进入IP行业的时候，最有感触的一句话就是：IP是熬出来的。应该说不单单是熬，更多的对IP的运营和沉淀。因此，IP的价值是随着时间变化的，这种变化不仅仅是在于IP的价值的提升，同样也在于IP价值的流失。
当然在网络高速发展的今天，“爆款”时有发生，而其在IP价值体现方面也如同烟花之璀璨，昨日之“脸萌”，今日之“paipi酱”，“爆款”IP是否能够经得起时间的考验？只能让时间来回答这个问题。
曾经在一次论坛上，蓝港互动的王世颖在演讲中也提到：一部作品的授权价格会随着项目的进展而改变——在项目初期，价格可能较高，因为大家都还有较多时间进行选择；项目中期时间较紧，也许时间已经不足以完成一个全新的产品，价格会有妥协的可能；当项目末期，游戏只能做换皮版本的时候，为了赶档期价格也需会比较便宜；而项目上线了，爆火则价格会暴涨，不火则有可能出现白送也没人要的情况。何时进入才是最恰当的时间点，需要操盘手临机而断。
而在更长的时间线看，即便是常青树类的IP价值也是波动的，最鲜明的例子就是日漫作品，例如皮卡丘到现在仍是日本王牌的IP，而随着时间流逝当年很火爆的日漫IP逐渐变得再也无人提及，而如同海贼王、死神这样的IP再度成为动漫迷的新宠。
国内的例子可能更佳明显，我是看郑渊洁老师的《舒克和贝塔》、《皮皮鲁和鲁西西》长大的，大概3年前在一次沟通《皮皮鲁和鲁西西》合作时，无意间进行了公司内部对2个IP的调查，结果很愕然：居然很多85-90后同事对此都非常陌生。
IP价值的另类评估：你是在消耗IP的力量，还是为IP增值
这也许是应该是IP持有方的更多要思考的问题：全力售出你想要的结果是什么？熬了这么多年仅仅是为了一笔钱吗？感叹一下，欧美的IP可以持续百年，而国内有几个风风火火几十年呢？好不容易熬出了一个IP出来，被快速的消耗掉，这真的是初衷吗？
粉丝也许没有那么容易打动。粉丝之所以称之为粉丝，很重要的在于粉丝对作品寄托了情感。而如何打动这些粉丝，实际上是对被授权方的一个限制和考验。一款不能打动粉丝的作品，对于被授权方的意义何在？如果没有IP，你的产品同样被用户接受了，额外购买IP又有何意义？对于IP方来说，一款无法打动粉丝的产品，是否会让粉丝投票呢？好的产品才是核心，打动粉丝需要双方努力，而不是一卖了之。
一个好的被授权方会从IP本身的价值去规划产品，会为IP加分。而一个粗暴的被授权方，则是以洗IP的用户为目的，如果碰到制作能力有限的被授权方则可能带来IP的毁灭性打击。用户是冲着你的IP来的，不大会考虑产品的制作方是谁，无论喜欢或者愤怒都会直接转嫁给IP持有者。
《花千骨》和《琅琊榜》在电视剧播出之前，有多少朋友看过网络小说或者是实体书？而当电视剧播出后，不仅仅网络小说再度火起来，就连实体书也重新开始上架销售，更不要说同期推出的游戏。这就是IP的循环中，其中的一个点突破了，带动了所有IP增值的例子。
我曾经碰到一个知名的芒果台电视剧的版权方，告诉我他们一年售出7个游戏产品，并且都在紧急的制作中，类型包括卡牌、COC、三消、跑酷等等类型。类似的事情在这1-2年之中比比皆是，一个IP的价值就这样快速地被消耗掉，不仅仅是源于授权产品的数量，也在于授权产品的类型和不合适的制作公司。
独代还是分授权，授权仅仅是授权金吗？利益永远是主导商业模式的核心。眼前利益还是长远利益？其中的利弊的确很难衡量。
独代IP方因为利益独享，在推广投入方面顾虑少一些；而分授权的方式，被授权方无法肯定最终的推广的收益方是谁？在投入方面肯定顾虑重重。其中的增减，也许无法一目了然。这里不得不说一下蓝港互动是一家良心企业，《十冷》不是自己的IP，胜似自己的IP，虽然在影游互动上没有互相借到势，不过蓝港抱着不抛弃、不放弃的态度在广告上的巨大投入，还是为《十冷》增值良多！
影响IP价值的不可忽略的隐藏因素
IP不仅仅是简单的买和卖的关系，更多的隐藏的风险也需是整个购买关系冰山藏在水面下面的部分。
监修是IP持有方对于IP的保护的最后的防守线，因此也是被授权方心中永远的痛。早期很多引进日本IP的朋友遇到最尴尬的处境就是反复监修，这不仅仅是费用问题，更多的是无法确认上线档期导致的项目混乱。也得益于近年来中国市场比高速发展，处于利益的考虑，日方做出了相对较多的让步。在监修领域，没有严格，只有更严格，如果想挑战一下极限，建议去引进《哈利波特》系列，据说J.K.梅林在监修环节从未做过让步。因此，在拿任何授权的时候，我都会先问一下监修流程如何，并尽可能地将监修的尺度谈到一个合理的范围内。
蹭IP也算是行业内的潜规则，什么热蹭什么，也是导致IP价值缩水的重要因素。当你经过艰（huang）苦（jin）卓（wan）绝（liang）地谈（cai）判（gou），并投入资金和人力的产品即将上线时，突然发现几款蹭IP的产品把IP粉丝洗得就剩裤衩时，是否有欲哭无泪的感觉。不过，也有靠维权发财的例子，比如在2016 ChinaJoy上表示2017年我们必须改名字的游戏公司，法务部门居然是公司扛鼎的营收部门。这无疑是IP的另外一种胜利，不过需要你的法务部门够强力。
有一种收（gou）购（mai）叫竞（ya）争（xiang）性（di）收购，换一个通俗点说法就是走别人的路，让别人无路可走。这也不是什么新鲜事，当年可乐就曾经豪言壮语：我把市面上所有XX宝都买了，倒进太平洋。在互联网行业，这简直就是司空见惯的事情。当然，作为版权方你也可以说：版权金留下，其它我不介意的！例子我就不用多举了，大家清点一下国内目前已经被授权的IP产品，然后再对比一下已经上线产品的数量，就一目了然了。
授权是否对我在资本市场有帮助？很多IP公司悲剧的地方就在于自身的变现能力较差，一直花钱而没有资金回笼。而资本市场对于这类企业基本持慎重态度，毕竟人家也是为挣钱来的，不是跟你一起搞文化事业的。因此，在恰当的时候，能够有一笔钱进账，也需就可以把一家企业的价值快速放大。创作2015最火动漫《画江湖》系列的若森科技应该是一个非常具有里程碑意义的例子，具体资料我就不再赘述了。
IP的权力是否清晰？当IP火了之后，很多机构都开始中介IP生意，大到百度这样的企业，小到某个人，只要有点关系都可以开启咨询模式，这种混乱给IP购买带来了巨大的风险。即便是有明确的版权持有者，版权方和原作者的关系依然是一个无法估量的风暴谷。《盗墓笔记》、《鬼吹灯》一系列的改编权、署名权的官司在各大网站热炒，更多的作者跟影视剧公司的官司也经常见诸案头。为何？过于强势的平台方、没有说清楚的利益分割的协议，当利益大到一定程度的时候，大家的利益斗争是无可避免的。
不可抗拒的二次元文化，看上去很美？二次元这个话题已经流行很多年了，特别是那个明年必须改名字的游戏公司以首开先河的方式发行《扩散性百万亚瑟王》的成功案例后，大家充分见识到二次元文化巨大的消费潜力。
看上去很美的二次元群体，现实也许很残酷：二次元文化本身就是一个个人倾向性很严重的文化群体——认可就是认可，不认可就是不认可。这种认可与不认可不仅仅在作品之间，也在于作品中的角色之间。
笔者所在的公司曾经代理了《超神学院》的联合运营权，《超神学院》中两位热度极高的女神形象——天使彦和蔷薇两个角色的粉丝根本无法在一个贴吧里面共存，最终无奈两批粉丝分别建立了独立的贴吧。更戏剧性的是：天使彦的贴吧也因为一些问题，最终分裂为2个不同阵营。不过这也丝毫不耽误《超神学院》成为视频网站会员收入最好的漫作品，也算是一个皆大欢喜的结局。因此在购买之前，一定要调查清楚，二次元的作品的粉丝到底“精分”到什么程度。
总结一下，大家不用立正，可以稍息一下
经营IP如同经营一家公司，需要从综合层面进行考虑。
IP虽然很热，但是行里的确缺少一个对IP进行量化的工具，因此我建议大家关注一下如下的数据：
1.每个播放平台或者阅读平台都有相关的数据，不仅要看总数据，还要看近期的数据变化
2.百度最然越来越不靠谱，但是百度的指数、贴吧这些数据依然具有非常强的参考意义
3.当然以上的数据对于非互联网IP来说有较大的差距，因此仍需要一些传统渠道的数据补充，这就需要针对性的去调查。
正所谓山高皇帝远，庙小妖风大。如果一个地方过于的偏远或者疏于管理，那么，就一定会有违背法律的制度和藐视法律的人存在。有时候，一个人可以称霸一个地方或许仅仅需要声望或者金钱就够了。
就好像乱世之时，土匪草寇林立，并不意味着他有多少能力和权势，可能仅仅是一点名望，就足以利用法律监管不到位的漏洞为祸一方。
禹作敏就是这样一个人，趁着改革开放的春风带领大邱庄人民脱贫致富之后，利用自己的名望，在大邱庄称王称霸，为祸一方百姓。
那么真实的土皇帝禹作敏是一个什么样的人呢？他又是如何走到这一步的呢？他的结局又是怎么样的呢？

禹作敏
眼光卓绝，率人致富
禹作敏出生在一个祖辈世代都是农民的家庭，1930年出生的禹作敏在家里排行第三。因为出生时正赶着战乱，年幼的禹作敏生活条件一直艰辛并刻苦。
伴随着饥饿和战火成长的禹作敏小的时候只能跟着父亲一起出门赶大车，虽然日子过的依旧贫苦，但是长年在外走南闯北的禹作敏练就不俗的眼光和胆识。
在外走南闯北总会遇到各种各样的麻烦，没有各种靠山的的禹作敏只能依靠自己的力量解决，这也培养了他优秀的见识和卓越的眼光，虽然文化水平极低，但是禹作敏为人处世的魄力与异于常人的眼光使得他在很多事情上都可以洞察先机。
1958年，在国家推动人民公社化之后，禹作敏便回到了大邱庄带领当地的老百姓一起脱贫。当时的大邱庄是十里八乡有名的穷庄子，附近的村庄甚至都不愿意将自己家的女儿嫁给大邱庄的男人，因为害怕自己家的孩子去了吃一辈子苦。

大邱庄
这样贫穷的条件让当地居民十分压抑也十分渴望致富。所以为了脱贫，大邱庄的百姓们想要选择一个可以带领大家摆脱这种窘境的人当村长，这是禹作敏的一个机会，他敏锐地抓住了这次机会，站了出来。
禹作敏向大邱庄的村民们承诺，三年内要带领大家脱贫致富，如果做不到，就辞职谢罪。之所以禹作敏敢打这样的包票，是因为，他发现，大邱庄的贫困不是单纯的耕地种田可以摆脱的，只有带动整个村子搞工业，建工厂，卖产品才能彻底摆脱大邱庄的贫困。
他上任之后，与大邱庄的村民们一起集资红红火火的建起了大邱庄的第一座工厂—大邱庄冷轧带钢厂。在工厂将第一批钢材浩浩荡荡的销售出去之后，大邱庄的百姓第一次感受到了财富所带来的快感，也对这个新上任的村支书刮目相看，彻底被这个村支书的卓越眼光和不动如山的魄力震撼。
随后，禹作敏又趁着改革开放的大好机会，在大邱庄大兴土木，建设了大量的工厂，包括印刷厂，电器厂等，在大邱庄附近出现了工厂林立，枝繁叶茂的景象，这些大工厂又继续开枝散叶，当时的大邱庄建立了我国最大的民营工业区，在全国的钢材交易有着举足轻重的地位。
大邱庄的脱贫成功引起了当时国家的重视，国家派遣很多记者和观察团去大邱庄调研学习。并且将这个从全国最穷短短几年变成了全国富村的大邱庄树立为发展模范先锋，大力的给予支持和补贴。

大邱庄的带头人禹作敏向来宾介绍大邱庄
有着国家的支持和禹作敏的头脑，那一段时间的大邱庄发展的风生水起，迅猛的发展，急速的扩张自然需要大量的人才。运营这样一个庞大的商业怪兽单单禹作敏一个人有才华是远远不够的。
于是，禹作敏在全村开始选拔人才，因为有着带领村民发家致富的威望，所以禹作敏凭借自己独到的眼光加上阔绰的出手，村子急需的人才竟然很快就被禹作敏全部配置到位。
经过不懈的努力，曾经土方怕风，烂地无耕的大邱庄成为了家家洋楼汽车，人人西装老板的服装，这个当时贫瘠瘦弱的小村子，凭借着禹作敏的眼光和村民的努力成为了当时全国闪耀的明星，实现了漂亮的咸鱼翻身。与此同时，禹作敏的威望和声名也攀登到了极致，村民们对这位敢做敢拼，眼光独到的村支书十分信任。
甚至有的人对禹作敏的话几乎到了盲从了地步，就是这样的威望渐渐蒙蔽了禹作敏的眼和心，让他渐渐以为自己就是大邱庄的皇帝，甚至是大邱庄的神，我想如果没有当初村民们的狂热，可能也就没有“教父”禹作敏的故事了，有的只会是一个眼光卓绝的村支书带领全村老少咸鱼翻身的漂亮故事。

乘风而起，遇日落羽
随着大邱庄发展的日益壮大，大邱庄也逐渐走向了正规和集团化，禹作敏骨子里的劣根性逐渐暴露出来，他将集团的核心位置和骨干位置都安排了自己的亲人，兄弟和党羽。这样保证集团不会脱离他的掌控。
与此同时，他动用重金来平复集团其他人的心情。这样集团完完全全被他一个人掌控，权力的绝对集中必然带来绝对的腐败。禹作敏对外一直保持的清正廉明的形象，但是私下里他已经将集团视为自己的掌中之物，不允许任何人染指插手。
最开始禹作敏还愿意在明面上遮掩一下自己的丑陋，但是时间长了之后，他越发的放肆和目中无人，建起了奢华的洋楼，买了十几辆豪车还雇佣了多名保镖。出门在外的排场比现在的流量明星有过之而无不及。甚至被当时的媒体批评为“土皇帝”他还叫嚣将“土”字去掉。
后来的禹作敏越来越目中王法，窝藏罪犯，拘禁记者，暴力抗法，寻衅滋事等一系列违法乱纪的行为在禹作敏看来都不足为惧。将自己的集团作为刑堂，将大邱庄作为国土，对所有反对自己的声音进行打压，对所有敢于反抗自己的人进行殴打。
甚至仅仅因为几句口角争执，将北京调研团的二十多人全部打进医院。行径之恶劣令人发指，为法理所不容。
最后，禹作敏因为行为恶劣被公安机关抓捕归案。经过缜密的审判，禹作敏被法院判处二十年有期徒刑。这位曾经盛极一时又臭名昭著的“土皇帝”落下了帷幕。

禹作敏在法庭受审编辑
现在看来，禹作敏仅仅是一个眼光卓越的商人，骨子里仍然带有贫穷所留下的劣根性。对钱财的追求在禹作敏看来才是他最终的目标以及人生的理想。
他从来没真正的将带领大邱庄人民走向富路作为任务，只是将它作为一个跳板，一个人生的阶梯。这样的人是没有信仰的，是不可能经受住金钱和权力所带来的侵蚀的。
一个人要懂得敬畏法律，敬畏国家。任凭你多有权势，你都要记住，这是国家的支持所带给你的。我想如果没有改革开放的东风，禹作敏是不可能有这样惊天动地的成就的。
他只记得自己给国家带来的什么，却从没想过国家是如何支持自己，扶助自己的。禹作敏将大邱庄百姓们的托付将国家所寄予的希望全部都淹没在金钱和权力的欲望中，将自己的赤子之心任由金钱腐蚀。
最后将仁义道德和法律条文全部无视掉，妄图在自己的一亩三分地称王称霸。这样的人是最可怕的，因为他没有对法律的敬畏和对国家的敬畏。自己至上，利益至上。
希望这样的人永远接受惩罚，也希望大家可以保持本心和敬畏，一心为了祖国更美好的明天而奋斗。
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网红都是有团队的。
一般来说，网红背后都是会有运营团队的。
就比如被Papi酱所在的公司。就是专门捧网红之类的，像七舅姥爷还有很多的网红都是。在他的公司里的。
义火火和满妹有团队。根据查询相关公开信息显示网红背后都是有团队运营的，义火火和满妹也有团队的运营。义火火和满妹是抖音网红，他们成功的背后离不开运营团队的努力。
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